El mercado de Estados Unidos: la gran oportunidad para las empresas colombianas

Ante una creciente tendencia de regionalización de las cadenas de valor, Colombia puede apostar por una mayor diversificación de exportaciones con destino al mercado de los Estados Unidos. Conoce los productos y servicios con mayor potencial.

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En este contenido encontrarás:

- Las empresas colombianas pueden conquistar Estados Unidos
- Los productos colombianos más apetecidos por Estados Unidos
- ¿Cómo están llegando las empresas colombianas a EE. UU.?
- Oportunidad para empresas de TI colombianas en Estados Unidos

Las empresas colombianas pueden conquistar Estados Unidos

Estados Unidos es un mercado que representa oportunidades para las empresas colombianas, pues registra desabastecimiento y encarecimiento, tanto de insumos como de productos básicos como consecuencia de la guerra comercial entre ese país y China, la pandemia, la crisis logística y el conflicto entre Rusia y Ucrania.

Además, según Javier Díaz, presidente ejecutivo de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), en el mercado estadounidense se presenta un fenómeno peculiar. Pese a que la confianza del consumidor es baja, el gasto es alto debido a que los hogares están gastando el exceso de ahorro que acumularon durante la pandemia. En ese contexto, se encuentra en una estrategia de diversificación de la proveeduría de productos y servicios que incluye migrar a socios más cercanos o con mayor afinidad política o cultural.

Es ahí donde Colombia cuenta con un alto potencial de cubrir estos vacíos de oferta, teniendo en cuenta su posición geográfica, oferta productiva, historial comercial e incentivo cambiario.

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Los productos colombianos más apetecidos por Estados Unidos

"Estados Unidos es un gran demandante de productos intermedios que se transforman y son reexportados con una diversificación y diferenciación mayor. Aproximadamente, el 50 % de sus importaciones y exportaciones brutas totales son de estos bienes" dice la directora de AmCham.

De acuerdo con esa entidad, existen 108 productos de sectores como el químico, reino vegetal, agrícola, metales, cementos y textiles que conforman la especialización exportadora de Colombia. En el primer trimestre de 2021, 72 de esas 108 partidas (productos) incrementaron sus ventas a EE. UU. por un total de USD1.900 millones.

Por otro lado, según ProColombia, en 2021 las importaciones de Estados Unidos alcanzaron USD3.300 millones, casi 20 % más frente a 2020. A partir de la consolidación de las relaciones comerciales entre las dos naciones y tras la firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) en 2012, se han detectado mayores posibilidades de ventas para productos y servicios nacionales.

Para AmCham, Analdex, ProColombia y Fedesoft, en el mercado norteamericano se abren oportunidades para empresas colombianas de estas industrias:

¿Cómo están llegando las empresas colombianas a EE. UU.?

En promedio, cada año cerca de tres mil empresas colombianas exportan sus productos a Estados Unidos aprovechando las ventajas de acceso que ofrece el Tratado de Libre Comercio, según cifras de ProColombia. Pero esa no es la única vía que están tomando para acceder al mercado estadounidense.

ProColombia ha identificado que Florida, Nueva York y California son los estados más apetecidos por las empresas para instalarse. En todo ese proceso, los negocios cuentan con la asesoría de entidades como AmCham Colombia, que a través de la “Ruta exportadora” y el “Programa Scale” los acompañan para comercializar en esas y otras ciudades con éxito.

La Guía de Comercio Internacional de Bancolombia, igualmente, es una herramienta útil para aquellos que necesitan una orientación detallada sobre cómo importar y exportar. Contiene la información necesaria para que estos procesos se realicen de manera óptima.

Igualmente, es clave acercarse al modelo de Amazon, asevera Andrés Isaza, cofundador y CEO de la plataforma de envíos de paquetes Aveonline. “Esto significa agrupar las mercancías en centros de distribución en diversas ciudades o descentralizar los inventarios para acortar la distancia entre el producto y el comprador y lograr una mayor oportunidad en las entregas. Esto debe estar atado a sistemas de información que faciliten las solicitudes de despacho”.

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Oportunidad para empresas de TI colombianas en Estados Unidos

El país del norte también ofrece oportunidades para los proveedores de servicios tecnológicos colombianos. En 2021 se realizaron exportaciones de servicios a ese país por USD3.200 millones. En ese año, la exportación de servicios informáticos fue de USD278 millones y el sector de servicios de software, con USD92 millones, representó el 33 % del total, según cálculos de Fedesoft.

“Nuestros empresarios utilizan diferentes modelos para llegar a Estados Unidos, un mercado maduro que le apuesta a la especialización y al B2B. Las empresas colombianas buscan socios en ese país que comercialicen sus productos, que están aterrizados a las necesidades y estándares de ese mercado”, explica Ximena Duque, presidente ejecutiva de la Federación Colombiana de la Industria de Software y TI (Fedesoft).

Como los clientes esperan calidad, la industria tecnológica colombiana debe adquirir un perfil de talla mundial y desarrollar soluciones que puedan competir con cualquiera a nivel internacional. Por eso, algunas compañías colombianas están creando filiales en ciudades como Delaware que brinda beneficios tributarios. Además, les permite insertarse en ecosistemas internacionales.

De acuerdo con Duque, aunque en ciertos casos las áreas operativas siguen funcionando desde Colombia, es creciente la práctica de instalar en Norteamérica, por lo menos, el área comercial de las empresas. Entidades como Fedesoft y ProColombia, a través de ruedas de negocios y ferias especializadas apoyan a los empresarios colombianos en la búsqueda de socios comerciales en el mercado de software norteamericano.

Al respecto, María Claudia Lacouture, directora de AmCham Colombia, asegura que la relación bilateral entre las dos naciones y el Tratado de Libre Comercio, han brindado reglas claras para el comercio y las empresas, además de una seguridad jurídica, lo que es un blindaje contra las recesiones.

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