Sector panelero en Colombia: ¿cómo lograr la sostenibilidad?

La sostenibilidad, el espíritu emprendedor y las ganas de aportar a las comunidades son tres elementos que han acompañado a Fernando Heincke desde sus años universitarios. Con esos propósitos en mente decidió fundar una compañía que le apuesta a los alimentos y la agricultura sostenible. Esta es una historia de esfuerzo, éxito e innovación agrícola.

Heincke Group nació con el objetivo de ofrecer a nivel nacional e internacional alternativas frente a un alimento ancestral: la panela. Pero ¿cómo hacerlo ante un escenario informal? La solución está en cerrar la brecha de los pequeños productores con el mercado al ofrecerles las herramientas necesarias para vender su producción bajo los más altos estándares de calidad. 

En Colombia la panela es más que un endulzante, aquí es considerada como un alimento. Esto significa que es un producto versátil, con múltiples opciones de preparación y en el que las innovaciones pueden perfilar y mejorar su sabor. Fernando identificó la oportunidad de generar impacto a través de un negocio que está presente en 29 de los 32 departamentos del país.

Así, nació un modelo que le permite a los pequeños productores aumentar sus ganancias al venderle el producto a Heincke a través de la Central de Mieles a un precio competitivo. De esta forma, es más sencillo comercializarlo en el exterior, principalmente en Estados Unidos y España, donde los consumidores prefieren un sabor premium y que esté elaborado bajo principios sostenibles.
 

La panela, por su esquema de producción, no tiene un impacto significativo en el medio ambiente, pero al centrarse en la elaboración de un producto orgánico se tienen en cuenta otros parámetros que protegen los recursos naturales, minimizan los daños y se convierten en motor para impulsar a las comunidades.

Para lograrlo, en Heincke se llevan a cabo varias prácticas que le han permitido a la empresa posicionarse como líder en el sector. Lo primero, es emplear conocimientos ancestrales o artesanales en los que, por lo general, no se usan químicos o pesticidas, pero acompañados de procesos tecnológicos. Por ejemplo, los estudios fisicoquímicos del producto final permiten evaluar su calidad y seguir con rigurosidad las Buenas Prácticas Agronómicas (BPA) contribuye a obtener el mejor rendimiento desde la siembra hasta el proceso de transformación.

Conocer los factores que inciden en la transformación del producto es fundamental para controlar todas las variables y así garantizar una panela orgánica deliciosa. El suelo es uno de los componentes que tiene relación directa con la calidad y en Heincke han aprendido a evaluar muy bien los terrenos en los que siembran la caña con el objetivo de determinar cuál es el mejor fertilizante y asegurarse que la composición del jugo sea la ideal para cumplir con los estándares internacionales.

También, la rotación de cultivos y la programación de cortes son otras estrategias que mejoran el rendimiento por hectárea. Dentro de este contexto es importante procurar que los cortes en el cultivo de caña no exceden a cuatro o cinco, pues en esas situaciones los nutrientes de la tierra son deficientes y no permiten obtener un producto de calidad.

Una estadía larga de la caña en las instalaciones de los trapiches, después del corte y antes de la molienda, ocasiona que el sol deshidrate el tallo generando acidificación de los jugos, lo que aumenta la concentración de azúcares reductores o invertidos en los mismos. Heincke ha asegurado que sus colaboradores estén capacitados para garantizar la calidad durante este proceso.

Además, contar con una infraestructura adecuada es esencial para la calidad del producto final, por eso, en Heincke realizaron una adecuación de las instalaciones de los trapiches en las áreas de molienda, evaporación, concentración y cuarto de moldeo, cumpliendo con los requerimientos necesarios para obtener un producto inocuo.

Otra de las mejoras es en los molinos, donde se calibra el trapiche de acuerdo con el diámetro de los diferentes lotes de caña y se mide su eficiencia en la extracción, la cual debe ser superior al 60 % para obtener un producto acorde con las necesidades del consumidor y rentable para el productor. 
 

Cada uno de estos procesos, son los detalles que le han permitido a Heincke abrirse un puesto en el mercado internacional, en el cual los clientes están dispuestos a pagar entre un 10 a 12 % más del precio convencional por un producto orgánico.

Colombia es el segundo consumidor per cápita de panela en el mundo y ahora está migrando a productos orgánicos donde las certificaciones y las auditorías son claves. Heincke cuenta con la certificación de Ecocert, la cual promueve las buenas prácticas medioambientales y sociales. Esta se renueva cada año y, mediante un informe, se valida el cumplimiento de los criterios evaluados.

Lo que viene para Heincke es seguir llevándole al mundo panela orgánica colombiana, a través de productos innovadores que protegen el bienestar presente y futuro de sus productores y respondan a las necesidades de los consumidores. De hecho, su meta es exportar más de 4.000 toneladas anuales e impactar a más 3.500 familias que participan de la industria de la panela. Para cumplir este propósito seguirán trabajando junto a las comunidades y manteniendo claro su objetivo de transformar la realidad de cientos de personas que buscan ser autosuficientes. 

Para Heincke el éxito se mide a través del bienestar de las personas, el planeta y la economía colaborativa.