Gestionar los riesgos

Expertos en anticipar riesgos

En este sentido, los expertos de investigaciones económicas de Bancolombia señalan que ese aumento en las tasas de referencia encarecería el costo del financiamiento en dólares y generaría presiones al alza sobre la tasa de cambio. “Si a esto le sumamos la perspectiva de reducción en la tasa de intervención en Colombia, el resultado sería una presión al alza sobre el tipo de cambio lo que tendría un efecto positivo para los exportadores”, señalan. La entidad proyecta una tasa de cambio promedio de $2.910 para todo el año.

Bancolombia considera, sin embargo, que de mantenerse una actividad productiva dinámica en el país del norte se podría incentivar la exportación de productos colombianos hacia ese destino.

Por otro lado, los analistas advierten que las empresas que dentro de su cadena productiva hacen uso de tecnología o materias primas importadas, tendrían un incremento en sus costos de producción. “Al respecto es importante tener en cuenta que de las importaciones totales de Colombia, el 45,3% son bienes intermedios y materias primas; y el 30,2% son bienes de capital. Además, en este frente juega un papel importante la capacidad de endeudamiento del agente exportador, con el fin de apalancar su producción destinada a la exportación”, señalan los voceros.

Para los empresarios que tienen negocios internacionales, el Banco sugiere la toma de coberturas de costos e ingresos en dólares que permitan asegurar un rango entre $2.900 y $3.050 del precio de la divisa, así como la gestión de contratos de exportación con volúmenes y precios fijos para lo que resta de 2017, que generen estabilidad en las ventas de los exportadores colombianos.

El efecto China

Con respecto al efecto China sobre los exportadores colombianos, los analistas señalan que a pesar de tener un intercambio comercial muy bajo con ese país (en 2016 la participación de las exportaciones a China dentro del total fue de 3,6% en promedio), “el desempeño de esa economía sí genera impactos de segunda ronda que pueden afectar los precios de los productos colombianos, principalmente las materias primas”.

En cuanto al precio del petróleo, variable que siempre se toma en cuenta a la hora de proyectar la devaluación, Bancolombia estima un escenario de precio del barril WTI de U$47.

El equipo de investigaciones considera que el panorama internacional, principalmente en el marco político, todavía presenta factores que pueden generar alta volatilidad e incertidumbre.

Para enfrentar este escenario y navegar con mayor certeza en las aguas bravas de los negocios, la entidad recomienda la gestión de estrategias de cobertura tanto financieras (instrumentos derivados) como contractuales (volúmenes y precios de exportación acordados para todo el año) que le brinden al exportador colombiano un panorama de ingresos y costos más estable. Y desde el punto de vista financiero, han identificado oportunidades importantes de cobertura en tasa de cambio, tasa de interés, gestión de liquidez y aprovechamiento de oportunidades de factoring que permitan recibir recursos por las exportaciones de manera anticipada.

Bancolombia busca, en esa medida, que los empresarios cuenten con un socio de negocios que les brinde acompañamiento y asesoría para que puedan abrir mercados y desarrollarlos con tranquilidad. También le brindan todas las herramientas para que aprendan a estructurar sus negocios internacionales.

Administrar la incertidumbre

Don Josué Roa, Gerente de C.I. Conalex Ltda, tiene una experiencia de 20 años en el manejo de escenarios internacionales complejos, desde su origen han exportado a Venezuela. La empresa realiza operaciones en actividades de exportación, importación, comercialización, almacenamiento y mezclas de productos petroquímicos. Además, presta los servicios de mezclas y maquilas, base solvente, base acuosa y ácido base. En la línea de almacenamiento manejan la modalidad a granel y en tambores, transvase y envasados.

La compañía vende entre $15.000 millones y $25.000 millones anuales y exporta a Venezuela, Costa Rica, Ecuador y Chile, y en las próximas semanas iniciará despachos hacia Corea del Sur. Por otra parte, el 30% de sus operaciones de comercio exterior son importaciones que realiza desde Estados Unidos, China y Ecuador, entre otros.

C.I. Conalex Ltda tiene una planta en Funza (Cundinamarca) y almacenamiento de tanques en la Zona Franca. Con 18 empleados, la firma ha crecido sus operaciones internacionales gracias a la experiencia de cuatro ejecutivos comerciales, señala Don Josué.